剩者為王 鋁門窗企業需尋找適合的生存方式

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建材網衛生】12月7號是大雪節氣,但南方的天氣卻是晴空萬裡,進入到12月2016年算正式到瞭屈指可數的較後階段,過冬模式也拉開序幕。在這一年裡,門窗人深知過得不容易,尤其漫長的冬季裡食品,即使天氣的暖也抵擋不衛生住身上的寒。在衛生這個什麼都講個“剩者為王&rdquo安全;的年代,門窗人也成瞭剩者卻不是王,而想要溫暖過冬成為王者門窗企業還得尋找適合的生存方式。

市場洗牌加劇優勝劣汰明顯
  在嚴峻的環境中,市場洗衛生牌呈現出來的特征會更為凸顯。多數企業會在嚴峻的市場環境中遇到麻煩,甚至被淘汰出局。但,能在嚴峻的市場環境中存活下來的企業,抵禦風險的生命力將更為頑強。
  其實,企業衛生從誕生之日起,就時刻在主動或被動地接受考驗與挑戰。
  毫無疑問,門窗企業的生存環境相較以前日漸惡劣,但依然不乏有一批敢於冒險,樂於接於挑戰,充滿“亮劍”精神的鬥士。在這些鬥士看來,任何時期,市場都潛伏著商機。
  的確,“隻有倒閉的企業,沒有倒閉的行業”。面對每前進一步都佈滿荊棘的2016年,並不意味著就是門窗人的末日。作為一個常青的行業,門窗業不可能會食品崩盤,門窗業還將會有進一步的發展。2016年,隻是衛生一道“坎”,邁過去瞭,或許以後的路就平坦多瞭。
  面對這一道“坎”,隻要做好充足的準備,隻要找到合適的方式,就可以繼續分享市衛生場的蛋糕。
  信心:比黃金更重要
  2008年全球金融危機爆發,國務院總理說瞭這麼一句話:信心比黃金亞洲理論在線a中文字幕 更重要歐美香蕉視頻播放二區。對於當前身處水深火熱的門窗人,這句話同樣適應。
  首先,中國大的經濟面還是呈現良好的增長狀態,隻不過跟前幾年相比放緩瞭速度而已。國傢整體的經濟面在增長,就食品會帶動各行各業的發展,門窗業也會是受益的行業之一。
  其次,門窗業的市場環境雖然日漸惡化,但依然有著足夠的生存空間,競爭的手段與手法相對粗糙,有很多可以提升的空間。因此,有思路、有思想、有模式與有執行力的人可以繼續保持競爭優勢。
  鑒於上述二點,對門窗業我們應該抱有信心。同時,隻有充滿信心的人,在行動時才會更加堅定,也會積極主動地去尋找解決問題的方法。眾多從逆境中走出的商界精英總結:“方法總比困難多”。
  因此,面對2016年這一道“坎”,還不打算離開這個行業同仁,一定要堅信“風雨過後便是美麗的彩虹”!
  資金:是企業流動的血液
  在困難面前,光有信心,還不夠。回顧市場的經驗與教訓,不乏的企業在面臨環境急劇變化時,不是死於缺少信心,也不食品是死於缺少方法,而是死於資金鏈的斷裂。
  在經營環境“由旺入淡”的時期,銷量下滑,利潤下降,誰能撐得較久,比拼的就是資金鏈。資金於企業而言,猶如血液之於人,人斷瞭血液,就會死亡,企業斷瞭資金就會倒閉。因此,世界500強中絕大數的國外企業,都儲備有一筆數目不少的資金。這筆資金平時是絕不允許動用的,隻有在行業危機,或是經濟危機時才能動用。
  面對2016年市場環境低迷可能還將進一步延續,要活下去,千萬不要忘記多備些“幹糧”。
  當然,除瞭多備“幹糧”外,還要懂安全得“瘦身”。所謂瘦身,就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄別,否則把良性成本也一塊砍掉,就會減弱自身的競爭力。因此,要明確良性成本與不良成本的區別。不良成本指的是那些對顧客購買意願不會有任何提升作用的開支。即使是經營得再好的公司,也會有不良成本。門窗企業不良成本產生的原因:可能是顧客需求在不斷變化;也可能是競爭對手的革新改變瞭顧客眼中的價值所在;門窗制造技術進步和管理流程變革也會令某些必需成本變成多餘。
  隻有能把不良成本找出來並砍掉,企業的競爭力才能得到相應的提升。
  主動營銷:打開另一扇窗
  賣場的急劇擴張使得消費者可以選擇購買門窗的場所泛濫成災,同時也意味著門窗業“坐商”時代已經結束。“不去戰鬥就是死。”(中國策劃界大師葉茂中言)這樣的市場時期已經到瞭。正如中國門窗銷售商聯合會會長楊亞中的忠告衛生,“經銷商找到好品牌、拿到好位置,就能人民幣進去美元出來的幻覺已經成瞭肥皂泡。”這句話的另一層意思是:“門窗銷售商要保持以前的盈利空間,必須主動出擊,從‘坐商’向‘行商’轉化。”
  機會在於自己的把握,主動走出去的食品安全商傢,機會比“坐商&r衛生dquo;更多。安全因此,可以預言,主動營銷將成為2016年廠商的“分水嶺”。
  突破:才能不斷獲取新生
  “蠶不知道自己會變成蛹,蛹不知道自己會變成蝶,蝶的風采與生俱來,當蝶飛翔的時候,渴望衛生人們的喝彩。”這是人們對敢於自我突破的贊美。無論在哪個行業中,企業在面臨瓶頸需要突破時,總能聽到這樣一句話,“跳出行業看行業。”其實,核心內容就是突破。
  突破,可以是自我的突破,也可以是整合資源的突破。
  如今的門窗業已經是紅海一片,如果要再開辟一處藍海食品,的途徑就是突破。與經銷商的合作關系需要突破,營銷模式需要突破,品牌運作需要突破,團隊建設需要突破等等。未來的傢居會和以前發生翻天覆地的變化,企業要在市場環境發生翻天覆地變化的過程中持續發展,唯有突破。
  “冬天來瞭春天還會遠嗎?”門窗企業隻有勒緊褲腰帶,咬緊牙關,用信心融化寒冰,主動出擊,突破重圍,找尋適合自己的生存方式,才能待到山花爛漫時她在叢中笑。

Time:2020-05-27 10:55:57
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