中國傢裝行業拐點已至,回歸原點進入百億宏圖

建材網】中國傢裝行業歷經20年時代變遷,從傳統傢裝的摸索前行,到資本入場,迎來互聯網傢裝的創業高潮,再到高潮退去,行業進入到深度洗牌階段。相比於其他行業的迅猛發展,傢裝行業總體而言的發展速度是緩慢的,目前為止歐美高清vivoesosexo18隻有兩傢A股上市公司,其中東易日盛產值規模30多億,深圳名雕不到10億元。

有人將傢裝行業的緩慢發展歸結為低頻,因為低頻性生活圖 所以低關註度,難以聚集更高的發展勢能,其實並不盡然。汽車行業跟傢裝行業從消費頻次和額度上比較類似,都是幾萬、十幾萬食品乃至幾十萬、上百萬的額度。更新頻次,汽車略高頻些,但安全也同屬於大額低頻行業,而且都是剛需。但是從發展層級來看,卻相差甚遠。車企中有多傢千億的企業,而傢裝公司中綜合產值過20億的屈指可數。

更核心的問題是傢裝行業屬於服務行安全業,而且服務鏈條長,又是勞動密集型產業,很難做到規模化可復制發展。汽車作為產品,衛生其銷售和服務體系都相對可控,而傢裝行業到處都是人,而人是非常難管理的。所以做傢裝業務,一般做區域市場的,都比做全國市場的日子過得好一些,區域市場的龍頭基本業務在老板的管理寬度范疇內,總體是可控的。反觀那些全國規模的裝企,很難保證每個公司都良性運轉,基本盈利一半,虧損一半,尤其是運營成本過高的整裝公司,稍有不慎就陷入泥沼,結果往往還欠一屁股債。

在傢裝行業的運營模式安全底層邏輯不改變的情況下,這個問題就很難解決,為什麼資本不愛投這個行業瞭,你產值做的再高,不賺錢我投你幹嘛,而且都是瞬間崩盤的節奏。所以在目前市場行情下,互聯網傢裝也好,傳統傢裝也好,想做規模化都是很難的事情。而如果不能規模化,把業務拓展全國,那麼區域市場的產值是有限食品的,實現百億千億的夢想就是空談。

傢裝行業類比汽車行業,理論上存在進階的可能,隻不過需要在洗牌之後,讓品牌集中度更高,另外要通過模式升級,實現可復制發展。解決之道,要麼收,要麼放。收的玩法,就是像愛空間一樣,把傢裝產品化,整合集約化供應鏈,像賣車一樣賣傢裝,通過產品的標準化,推動規模化發展,但難點在於銷售端,目前主流消費人群對這種標準化產安全品還沒有充分認知,所以產值壓力巨大,隻能靠資本持續輸血賭未來。

另外這種標準化產品即使在安全運營端能夠實現完全的標準化輸入,但也很難滿足大多數消費者的需求,畢竟傢裝的本質是個性化。其發展方向,可能會成為精裝房全裝修的服務商,因為隻有強行銷售批量作業,這種模式才能將優勢發揮到完美,也更加可控。否則陷於到零散的區域市場,衛生過高的運營成本依舊是很難解決的問題,一旦資本停止輸血,就有可能轟然倒塌。

放的玩法,就是像龍發一樣,打造創客模式。有些事情往往這樣,攥緊拳頭的時候可能什麼也得不到,放開手反而可以擁有一切。曾幾何時,龍發也曾陷入到無法突破規模性發展,設計師難以管理的窘境,但是伴隨王顯大刀闊斧的改革,用平臺邏輯操盤傢裝業務,讓企業發展步入全新境界。

龍發踐行安全品牌戰略,在信息層用品牌開道,在央視、全國高鐵、全國戶外大屏、公交車身、公交候車廳,乃至美國NBA,進行大力度的品牌廣告投放,打造品牌壁壘。在轉化層,用創客模式釋放設計師動能,同時控制企業運營風險,將設計師群體打造成可獨立運營自負盈虧的工作室,聚集優 秀設計力量。在服務層,統一的工隊管理,集團把控,確保施工質量。

這樣的模式得益於王顯對於淘寶模型的深入研究,其實和現在的快狗打車APP等平臺有異曲同工的地方,都是在用平臺和整合的邏輯,去解決傳統產業規模化可復制發展的難題。目前龍發在全國純工程產值(不算主材)近30個億,如果像其他公司一樣把主材加上,其產值可達50億以上,可以算是整個行業的隱形王者。

目前在傢裝行業,與龍發類食品似模式的還有兩個平臺,一個是居然設計傢,綁定居然之傢資源,還有一個是中國傢裝工程網,綁定紅星美凱龍資源。他們的紛紛成立,預示著整個傢裝行業新的拐點已經出現食品。

未來的傢裝行業將是三分天下的格局,在全國市場,愛空間、食品橙久久久精品2019中文字幕傢等標準化傢裝公司成為精裝房的配套服務商,龍發、居然設計師、中國傢裝工程網等新型傢裝平臺,將聚集優質設計師和施工力量,用行業再造後的整合邏輯,讓傢裝行業回歸設計和施工本質。

另外在區域市場,整裝公司依舊存在,領先的可能會做到10億-20億左右的規模,但整裝公司做全國市場衛生,目前還是個偽命題。因為運營成本過高,經驗風險太大,基本入不敷出,即使現在風生水起的公司,隨衛生時都有轟然倒食品塌的可能。

這些都是采礦的,還有賣水,如酷傢食品樂、打扮傢類的技術公司,正好可以為越來越多的獨立設計師進行賦能,另外線上的供應鏈平臺也保不齊有能跑出來的,跟居然、紅星分一杯羹。在未來,以往低價套餐公司中純銷售型的設計師將逐漸被市場淘汰,至少數量減半,設計師的設計專業水平將越來越重要。

中國傢裝行業經過20年發展,風風雨雨,終於迎來瞭今天的拐點。是拐點,也是原點,行業回歸瞭本質,也因衛生此得以進階百億宏圖。

食品 衛生
Time:2020-05-27 10:55:57
RETURN