經銷商別凈被廠傢挑三揀四 門當戶對才重要

建材衛生網】老是有單品類安全的經銷商抱怨現在光幹地板好像沒前途啊,整木定制現在很火恥辱診察室1一4集在線播放食品,要衛生不我也找個整木定制品牌幹幹,但又不知道哪個品牌好,怎麼去選擇?

這經銷商找品牌,真好比男女找對象,要參考亞洲歐美AV中文日韓二區很多的東安全西,有沒有眼緣食品、是不是登對,三觀合不合,脾氣性格怎麼樣,能不能長期過日子……既要有愛情,還要有面包,能找到合適的的確有點難。

不過,經銷商找品牌和找對象有一點不同的是,不必那麼強調感情,或者說,有感情當然zui好啦,但利益比感情更重要。你懂的,感情是靠食品不住的東西,一談感情,無論男女,就沒啥理性瞭。但如果利益優先呢,就可以更有理安全性地去選擇。

擠不進的圈子就別去硬擠瞭

對經銷商而言,衛生選擇一個好品牌相當於領先在起跑線上。安全

什麼樣的品牌是好品牌?首先想到的是當然是大品牌!因為好,所以才能做得大;健康因為做得大,說明品牌好。品牌對於消費者和對於經銷商的意義其實是一樣的,其作用在於能夠幫助客戶(經銷商和消費者都是客戶)識別產品和服務的來源,並通過信任的建立來影響購買決策。

能選到一個大品牌,代表的不是“zui好能有多好”,而是“差也差不到哪裡去”,這是信衛生任和質量的保證,代表著一種歸屬感和安全感。

而建材傢居的大品牌,對於經銷商來說,zui大的價值在於自帶流量啊!然而,大品牌的門檻不是那麼好進的食品,越大的品歐洲grand老婦人 localhost牌,越講“門當戶對”,他們會在市場中找實力zui強、規模zui大、在行食品業圈中具有較高知名度和較強影響力的經銷商。

所以,你看中的大品牌,要麼非常大概率地在當地已經有人在做瞭,要麼你看上瞭人傢、人傢看不上你。當然,現在的大品牌也在下沉渠道,二三線衛生或三四線的空白市場還有機會,一線城市也有換商的,但僧多粥少,也很難輪得上你。

所以,擠不進的圈子,就別食品硬擠瞭,如果你還不是大商,就要客觀分析自身的資金實力、渠道能力、運營能力,先找個合適的品牌做起來,先把自己的能力修煉好。

“門當戶對”重點在三觀一致

既然人廠傢找經銷商要門當戶對、挑三揀四,那咱們找廠傢也不能湊合,咱關系可是平等的。這方面,門當戶對真的很重要。

門當戶對,首先當然看經濟看財力。廠傢招商的時候,會看你有沒有門店,在什麼市場上多大的門店,有沒有完整的團隊,目前代理的是什麼品牌,一年能做多少……

那咱們也得看廠傢,有多大產能,全國有多少傢門店,一年銷售額有多少,一年能投多少廣告,都投在哪瞭……這些都很重要。

不過,也別光看這些。人傢撒貝寧不早就精辟地總結過愛情嗎——“精神上、靈魂上一定要門當戶對,一輩子找的就是一個能說上話的人”所謂精神上、靈魂上的門當戶對,就是三觀一致嘛。

“三觀”在這裡隻是一個指代瞭,可能不止是三觀,包括一致的品牌觀、市場觀、發展觀等等。我理解你廠傢要業績、要報表好看,可以幫你壓一點貨、或者提前多安全打一點款到你帳上,但希望你也能理解衛生我的難處,給到我應該有的支持,兌現原本的承諾。大傢既然是奔著一起過日子去的,就應該互相尊重,互相扶持,並肩作戰,風雨同舟。

衛生 食品
Time:2020-05-27 10:55:57
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