多方“施壓” 衣櫃經銷商成瞭“弱勢群體”

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建材網】如今,衛生在傢具廠傢、賣場等多方施壓的背景下,有業內人士指出,經銷商已經成為瞭“弱勢群體”。衣櫃經銷商也不例外。然而,做任何生意都會面臨諸多意想不到的困難,倘若就此半途而廢,顯然不是較佳辦法。對於衣櫃經銷商來說,應該積極尋求出路,傳播“正能量”。
  衣櫃經銷商成瞭“弱勢群體”
  據瞭解,目衛生前經銷商面對的壓力,大體來自三個方面:一是生產廠,經常通過威逼利誘,給經銷商壓銷量床電影院擔子,上開店指標;二是大賣場,經常以“成本增加”為由提高賣場租金,令經銷商不堪重負,欲幹不能,欲罷不忍;三是自己,在復雜多變的市場中,如遭到電商等多元模式的沖擊,不知所措,感到運營多年食品,卻不會“賣衣櫃”瞭,一切似乎都要重來。在業內人士看來,衣櫃等傢具經銷商儼然成為瞭健康“弱勢群體”。
  積極尋求出路才是“正能量”
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  將生意進行到底是其生存的底線,作為衣櫃經銷商,在爭取權益的同時,采取求新求變的“活法”,才是&ldqu衛生o;正能量”。首先,衣櫃經銷商可以向公司獻言獻策,讓他們瞭解團隊的重要性。某傢具品牌老總表示,所謂“團隊運營”,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。今年上半年,該公司通過建立“數據模塊”安全和日日更新,研析市場及產品銷售態勢、調整營銷戰略、印證產品價格、調整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等,改過去的人工分析、經驗感覺為數據研判,使研判和應變更有衛生依據,更為合理,人力、財力浪費驟降。每一個環節中潛在的利潤,逐漸浮出水面,實實在在收獲賬中。“不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得瞭維持運營的收益,已經十分難得瞭。”該老總感慨到。
  其次,精細核算亞洲嫩模 ,小錢大賺。一位經銷商代理衣櫃品牌多年,去年以來,在同期開店的同行面臨經營壓力之際,他又開瞭兩傢店。為何“逆市拓展”的經驗時,他說,好多同食品行食品有賣場“高租金”、挺不過負擔壓力等多方面的因素,更有對經營中的隱性“燒錢”損失,估計不到或缺乏核算的成分,這是對經銷商生存智慧的考量。據他介紹,經銷商的隱性“燒錢”損失來自於三個方面:一是物流。二是貨損。三是倉儲。如此一筆“小錢”算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流衛生、倉儲等環節中“擠”出來安全,在賺錢難的當下,真可謂是一筆“大賺”之賬。
  較後,渠道下沉,穩中求進。目前,一二線大城市成為衣櫃品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結果是,經銷商失去經營信心。但對市場充滿信心的經銷商,采取的“活法&r衛生dquo食品;是:變!某經銷衛生商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般衣櫃品牌的市場將會越來越小,是到瞭“下鄉”的時候瞭。他果斷“戰略性撤退”,瞄準“國傢城鎮化建設”,及“億萬農民進城”的政食品策食品性市場變化,攜某知名衣櫃品牌,“兵發三四線”,在幾傢地、縣級市場開店經營。由於他經驗豐富,推廣有力,經銷的產品質量、環保方面適合三四級市場消費群體的需求,銷路十分看好。
  壓力是有的,但出路也是有的,衣櫃經銷商隻有積極尋求出路,不斷求變,才能使自身獲得更持久地發展。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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